柳岩快手直播首秀展现超强带货效率,3小时销售额超千万

2019-07-07 22:46:48 明星网 分享

  随着众多明星入驻快手平台,艺人柳岩也在昨晚带来快手直播首秀。

  6月30日晚上8点,在小电铺联合快美BeautyQ共同主办的"岩"值爆表宠粉节活动上,柳岩携手13位快手头部红人开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万,展现了快手老铁们的极大热情。

  在这场直播中,小电铺与快美BeautyQ首次尝试"明星+红人"直播带货模式,在明星效应与头部流量的加持下,直播2小时55分销售额即超1000万,最高购买转化率超47.72%,50%的商品订单量过万。如此高转化率及爆款比例,让"1+N"的电商变现模式得以被验证,也让柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。

  "明星+红人"直播新模式,带货效率翻倍提升

  无老铁,不粉丝,无交易,不经济。快手独有的"老铁文化"与超2亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现模式在快手平台上得以被验证。突破以往红人直播电商的单一模式,"明星+红人"直播带货正成为快手电商的新趋势。

  本次活动中,柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万,其中,全场订单量最高的商品——清怡洗发水售出4.38万瓶,CMTM便携六刀头充电榨汁机以163.5万元成为销售额最高的商品。

  强大的带货力,背后正是承接了明星效应、快手的头部流量,以及直播的优质内容。整场直播,除了明星品质背书,更是得益于红人与粉丝长久建立的信任关系,现场每位头部红人背后连接的私域流量,以及与老铁之间形成的高质量关系纽带,让建立在社交关系基础上的"老铁经济"水到渠成。据介绍,此次直播的红人阵容也是前所未有,平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃、米boss、轮胎粑粑、老赫晨、爽儿、小胖、桐桐13位快手头部红人现场助阵,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引发了不小的轰动。

  直播为用户带来了新的消费场景,但内容更是带货的核心,在直播内容环节设置上,好物推荐与粉丝互动贯穿全程。"如果不是最低价,你退货,我买单。"柳岩现场反复提到。直播当晚,柳岩携手红人为商品进行多维度、立体式展示及推荐,商品覆盖生活、美食、美妆等多个品类,并以"全网最低价"面向粉丝,"价格+品质"的靠谱好物成为带货关键。

  在货源品控上,小电铺严把准入门槛(五步审核才能上架)、严控商户质量(签署正式协议,假一赔三),并引入中华财险担保,确保给红人提供低价、优质、高毛利的产品。

  在组货策略上,为了提高红人流量变现与商品流通效率,小电铺供应链基于红人的定位、粉丝画像,精准匹配品牌与快手红人,独有的电商数据,在直播中打造爆品。目前,小电铺涵盖美妆、家居、食品、时尚四大类目数千个品牌,超二十万款SKU,已和德尔玛、野兽派、人本、茵曼、御泥坊、潘达、薇诺娜、珀莱雅、完美日记、阿芙精油、Neogen妮珍、ISDIN/怡思丁、高姿、AEY、柳屋YANAGIYA、PWU朴物大美、vanvene、Zoe JenKo、keexuennl珂宣尼、BANANAUNDER蕉下、摩飞Morphy、金丝猴、Swisse等知名品牌达成深度合作。

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